问题讨论

（一）什么叫品牌？消费者普遍认可知名度高的产品。

（二）生活用纸经营渠道有哪些？批发、超市、分销商、婴童、酒店、团购、网店。

（三）求效益工资标准，最简单的方法是什么？社会工资水平除当前完成任务。

（四）什么叫毛泽东思想？马列主义与中国革命实践相结合。从现状实际出发，洋为中用，古为今用。

一、按规律经验，会拼才会赢。

1.解析规律。例如自然。经营连动：经营得链条是产品，经营动力是利润。

2.解析会拼。例如月结30天。为保持佩安婷在各店的结构，不上佩安婷不钱合同，或出陈列费保佩安婷，如新世界。

二、做快消品经销商的几点体会。

1.自觉进入商业线路图。产品→模式→客户→消费者。

①产品。产品是商家赖以生存的根本，产品选择是经销商的重要经验环节。产品选择有：标杆产品、挣钱产品、结构产品、通货产品、贴牌代工产品。

②经验模式。区域性的商业环境和经营者的经济运作能力，决定各自经营模式。经验模式有：批发式、零售式、分销式、撒货式、网店、直销式+包场。

③客户渠道。经销商的模式不同，客户渠道不尽一致。 A.门面零售，或电话购货，或网店 B.大超（KA万平店），中超（千平以上店），小店（白平以上店），夫妻店（百平以下店） C.批发市场 D.婴童店 E.酒店、餐馆 F.团购（机关单位） G.分销商 H.网店

④消费者。消费者是产品的最终接收点，是产品的最终消化端。消费者这个商业环节，经销商主要工作有：直销或间接销、门面直对、经客户面对。

2.建立适应自己规模的团队。经营的规模和方式决定着团队的规模。科学建立自己团队，才能做强做大。

①财务团队 ②销售团队 ③运送团队 ④开发/培训团队

3.制定完善管理制度、用人制度，一切按制度办事。

三、谈几点经营理念

1.对产品战略定价和定位。坚持价位平衡战略和产品战略。

2.对待员工：以诚相待，奖罚分明。

3.构建客户网：判断寿命，提早签约。

4.工作准则：挖掘自己优势，拓展发展空间，寻找解决办法，快速实施行动。

5.与厂商合作原则：追求之路，不欠货款。

6.改造自己，永不衰老。不断改造自己，调动员工积极性，适应潜规则运作。

7.信念教育。